PRODOTTI FINALI

Check list e fonti di informazioni a supporto della campagna di vendite nei mercati esteri e della predisposizione del report delle opportunità commerciali e del data base dei clienti e contatti strategici.

La crisi economica impone alle aziende anche piccole la necessità di guardare fuori dal proprio contesto nazionale ed aprirsi anche ai più vitali e strategici mercati stranieri per cercare nuovi clienti e vendere all’estero. La globalizzazione, se da un lato ha in parte favorito l’attuale declino dell’economia, dall’altro è senza dubbio la migliore alleata delle aziende di export che la sanno sfruttare per rafforzare la propria competitività e redditività attraverso un’adeguata strategia di promozione internazionale, la presenza organizzata ai più importanti e strategici eventi fieristici e l’organizzazione di campagne di vendita all’estero moderne ed efficaci.


OBIETTIVI

Il percorso proposto da SDI consente di acquisire gli strumenti utili per gestire un’efficace strategia promozionale ed una campagna di vendite all’estero, attraverso:

  • l’approfondimento di nozioni teoriche e strumenti operativi per creare una campagna di marketing all’estero;
  • lo sviluppo di una strategia promozionale che informi i clienti sulle caratteristiche dell’impresa, del prodotto, del servizio e lo induca ad acquistare facendo circolare e conoscere il suo brand e promuovendo le vendite;
  • la gestione delle fiere internazionali, del portafoglio clienti e del gruppo di rivenditori ed intermediari stranieri;
  • l’analisi degli strumenti web e delle tecnologie social e 2.0, potenti strumenti di marketing per presidiare i mercati globali soprattutto per le aziende di piccola dimensione che dispongono di risorse più limitate.

 

CHI PUO’ PARTECIPARE

Imprenditori, Responsabili d’area e Commerciali; Export Manager e Addetti ufficio estero.

 

IL PROGRAMMA DEL CORSO

  • Analisi del mercato obiettivo a cui rivolgere la campagna di vendite ed elaborazione della strategia di entrata;
  • Azione pubblicitaria diretta attraverso messaggi, inserzioni su riviste di settore ed altri canali pubblicitari;
  • Partecipazione a fiere, workshop, viaggi d’affari, missioni commerciali all’estero ed attività di sponsoring;
  • Comunicazione diretta, e-mailing, pubbliche relazioni, direct selling, teleconferenze ed azioni di branding;
  • Utilizzo di siti web commerciali in lingua straniera, social network, new media advertising.

 

CERTIFICAZIONI PREVISTE

Attestato di partecipazione al corso.

DURATA

40 ore

Come finanziare questo corso

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